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肖杰:从0到25个高科技项目

——记平湖经济开发区招商二科副科长肖杰
2011年02月28日 08:20  [来源] 嘉兴日报(平湖版)  [我要投稿]

  “我们电容量还是不够,要怎么解决这个问题?”电话那头传来浙江辉弘光电有限公司负责人急切的询问声。“电容量一定要增加,这样才能避免给企业造成损失,相关事情我们会和供电局协调,你放心。”负责引进该项目的招商员肖杰耐心地解答。在短短半个多小时里,肖杰接了五六个客商的咨询电话。他告诉记者,不管是即将引进的项目,还是正在开工建设的项目,或是已投入生产的项目,只要是需要他们帮助的,他们就会在第一时间为客商解决困难。这是作为招商员能否成功引进项目的关键,因为招商就是服务,服务就是招商。

  2003年是肖杰成为招商员的第一年,那一年他被派驻广东中山蹲点招商。由于缺乏实战经验,肖杰没有成功引进一个项目,但当年的情形仍让他记忆犹新。用肖杰自己的话说,就是苦、愁、怕,每天都在外面跑。在经历了一年的艰辛之后,肖杰成功引进了他的第一个项目——浙江欧迪恩汽车零部件有限公司,总投资2000万美元。目前,该企业的产值在2.5亿元左右,是肖杰引进的项目中比较出色的企业之一。成功引进项目后,肖杰对于招商工作更加充满热情。这些年,他去过广东、苏州、温州等不同的城市驻点招商,引进了大大小小项目共25个,其中外资项目11个,总投资超过2亿美元;市外内资项目14个,总投资超过15亿元人民币,全都是光机电和生物医药的高新技术企业。

  去年,平湖经济开发区的招商方向转向光伏产业,对这一产业并没有很多接触的肖杰,投入到了光伏产业的学习中,并把目标锁定在浙江光科新能源有限公司。为全面了解该企业,肖杰实地参观了该企业在江西、台州等地的所有厂房,最后,终于成功引进该企业。“尽管项目是引进了,但后续服务还是得跟上,让企业快速投产是我们体现软环境的关键。”肖杰告诉记者,服务上去了,办事效率就会提高,我们要做的就是在最短的时间里让企业找到归属感,增强对我们的信任感。从引进该项目到现在,不到半年的时间里,光科新能源的一期厂房已在开工建设阶段,预计3月底可以投产。正是因为有这样的工作态度,肖杰在业内的口碑越来越好,后来引进的几家光伏企业全都是老客户光科新能源介绍的。

  现在,肖杰的行程排得比以前更满了。“多的时候,一天要见三四批客户。早中晚不间断。”肖杰告诉记者,目前手头上有十几个项目在洽谈,但还需要很长时间的考察,希望能为平湖经济开发区引进更多更好的项目,为平湖的经济发展多出一份力。

记 者 汪 希 实习生 汪文婷

编辑【 胡蓓
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